地板渠道建设：学习农夫顺应天时

　　在市场营销术语中，有很多词汇跟农业生产用语是相通的，事实上，一家地板企业的经营和农夫种地其实也差不多。企业经营者只要学会像农夫一样“春播夏长，秋收冬藏”，就完全可以享受到丰收的喜悦。

　　毕竟，一家地板企业的成败完全在于经营者的决策，有怎样的播种方法，就有怎样的收获。但是很可惜，目前地板行业中很多企业的经营决策却与农耕口号正好相反，自然无法获得丰收。

　　例如，春天正是播种的季节，即便是春寒料峭，也要抓紧时间松土育苗，为这一年的收成打下基础。但事实上，很多企业因为惧怕倒春寒的严酷而迟迟不肯行动，始终处于观望状态，结果只能错失良机。

　　到了夏天，正是禾苗生长的时候，这时企业的心态却过于浮躁，拔苗助长，不停地折腾终端商户，美其名曰要跟上企业的整体步伐。最终，终端跟上了企业的步伐却跟不上市场的步伐。

　　秋天正是收获的季节，但更多的企业光看到艳阳高照，误以为是“播种”的千载良机，到处去攻城略地，却忽略了那些已经可以收获的地方，最终把市场搅得一片凌乱，造成了不必要的损失，一番辛苦却一事无成。

　　冬天虽说是农闲，但有经验的农夫却往往利用这个时机休整农具、堆积肥料，做好来年春暖花开时播种的准备。但我们现在的地板企业却总是被市场严寒所吓倒，一味地进行冬眠，不为来年的播种做丝毫准备工作，结果在漫长的冬天里将仅有的家底消耗一空，等春天来临之时，只能拖着冻僵的手脚，眼巴巴地看着别人跃马踏春而去。

　　地板企业的成败取决于“耕种行为”

　　即便企业顺应了“天时”，但最终的成败还取决于经营者采取的“耕种行为”正确与否。

　　销售不同产品如同种植不同的农作物，需要采取不同的策略和手法。可很多地板企业经营者对于自身的产品和核心全然不知，只是别人干什么就盲目地照搬着去干。就如同别人种的西瓜，你种的是大豆，一味照搬别人种西瓜的手法，学得再像，也不可能收获西瓜。

　　地板企业在这个冬天里必须定下心来，虚心学习，仔细观察，弄明白市场变化的奥妙，搞清楚自家企业、产品的定位，选择正确的营销手法，才能在春暖花开的时候及时、准确无误地去开拓市场。

　　这个“播种”的道理很简单，不需要企业经营者花费多少心思就能明白，但之所以仍然有那么多的地板企业明明知道却依旧做不到，主要是它需要企业经营者实实在在地拥有虚心、耐心、恒心这“三心”，而这恰恰是当下地板行业中最缺乏的。

　　事实上，无论是出口订单还是内销市场，消费者对地板产品的客观需求一直没有中断过，所以各地板企业大可不必被暂时的市场不景气扰乱心神，学一下三国人物司马懿，只要能活下去，活得比所有人都长命，由得其他人去胡乱折腾，等他们都折腾得精疲力竭之后，再利用自己积存下来的实力一举定鼎，建立晋朝天下，将魏蜀吴三国打进历史的尘埃。

　　这是一段极为辛苦、极为难捱的日子，但企业只需时刻牢记亚圣孟子的那段话：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，然后动心忍性，曾益其所不能。”必然能成就一番辉煌。