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  寒冷冬季 地板渠道建设更需精心培护
文章来源:家斯佳超实木地板       添加时间:2012/12/19
      对于很多地板企业而言,2012年几乎一整年都处于冬天的状态,不管是出口还是内销,地板行业整体市场规模一直在下滑。但即便如此,行业内也依然有一些企业的业绩出现增长,且增长幅度不小。毕竟再小的市场也不是一家企业能够独占的,只是因为这些企业的渠道建设更加健全,日常维护更加精心,所以得到了市场的认可,获得了经销商的拥护,自然也就有了更多的回报。今天我们好好探讨一下:如何精心培护地板渠道建设?

  地板渠道建设:学习农夫顺应天时

  在市场营销术语中,有很多词汇跟农业生产用语是相通的,事实上,一家地板企业的经营和农夫种地其实也差不多。企业经营者只要学会像农夫一样“春播夏长,秋收冬藏”,就完全可以享受到丰收的喜悦。

  毕竟,一家地板企业的成败完全在于经营者的决策,有怎样的播种方法,就有怎样的收获。但是很可惜,目前地板行业中很多企业的经营决策却与农耕口号正好相反,自然无法获得丰收。

  例如,春天正是播种的季节,即便是春寒料峭,也要抓紧时间松土育苗,为这一年的收成打下基础。但事实上,很多企业因为惧怕倒春寒的严酷而迟迟不肯行动,始终处于观望状态,结果只能错失良机。

  到了夏天,正是禾苗生长的时候,这时企业的心态却过于浮躁,拔苗助长,不停地折腾终端商户,美其名曰要跟上企业的整体步伐。最终,终端跟上了企业的步伐却跟不上市场的步伐。

  秋天正是收获的季节,但更多的企业光看到艳阳高照,误以为是“播种”的千载良机,到处去攻城略地,却忽略了那些已经可以收获的地方,最终把市场搅得一片凌乱,造成了不必要的损失,一番辛苦却一事无成。

  冬天虽说是农闲,但有经验的农夫却往往利用这个时机休整农具、堆积肥料,做好来年春暖花开时播种的准备。但我们现在的地板企业却总是被市场严寒所吓倒,一味地进行冬眠,不为来年的播种做丝毫准备工作,结果在漫长的冬天里将仅有的家底消耗一空,等春天来临之时,只能拖着冻僵的手脚,眼巴巴地看着别人跃马踏春而去。

  地板企业的成败取决于“耕种行为”

  即便企业顺应了“天时”,但最终的成败还取决于经营者采取的“耕种行为”正确与否。

  销售不同产品如同种植不同的农作物,需要采取不同的策略和手法。可很多地板企业经营者对于自身的产品和核心全然不知,只是别人干什么就盲目地照搬着去干。就如同别人种的西瓜,你种的是大豆,一味照搬别人种西瓜的手法,学得再像,也不可能收获西瓜。

  地板企业在这个冬天里必须定下心来,虚心学习,仔细观察,弄明白市场变化的奥妙,搞清楚自家企业、产品的定位,选择正确的营销手法,才能在春暖花开的时候及时、准确无误地去开拓市场。

  这个“播种”的道理很简单,不需要企业经营者花费多少心思就能明白,但之所以仍然有那么多的地板企业明明知道却依旧做不到,主要是它需要企业经营者实实在在地拥有虚心、耐心、恒心这“三心”,而这恰恰是当下地板行业中最缺乏的。

  事实上,无论是出口订单还是内销市场,消费者对地板产品的客观需求一直没有中断过,所以各地板企业大可不必被暂时的市场不景气扰乱心神,学一下三国人物司马懿,只要能活下去,活得比所有人都长命,由得其他人去胡乱折腾,等他们都折腾得精疲力竭之后,再利用自己积存下来的实力一举定鼎,建立晋朝天下,将魏蜀吴三国打进历史的尘埃。

  这是一段极为辛苦、极为难捱的日子,但企业只需时刻牢记亚圣孟子的那段话:“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,然后动心忍性,曾益其所不能。”必然能成就一番辉煌。

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